現在、若年層の多くがランチや買い物をする際にGoogle検索よりもインスタグラムやTikTokでお店や商品の情報を探す傾向が強まっています。TikTokはもはやエンターテイメントの枠を超え、消費者が商品やサービスを発見するための重要なプラットフォームに進化しました。こうしたユーザー行動に合わせ、TikTokの「検索広告」はユーザーがキーワード検索を通じてお店や商品を探す行動にアプローチできる新たな広告手法として注目を集めています。本記事では、TikTok検索広告を活用して売上アップを目指すためのキーワードターゲティングの基礎から実践までをわかりやすく解説します。
TikTok検索広告は、ユーザーがTikTok内で特定のキーワードを検索した際に、検索結果ページに表示される広告です。この形式の広告は、検索意図に沿った広告を表示できるため、ターゲットユーザーへのピンポイントなアプローチが可能です。特に購買意欲が高いユーザーに対して効果的です。TikTokの調べによると57％のユーザーが検索機能を利用しており、そのうち23％のユーザーはアプリを開いてから最初の30秒以内に検索バーに移動しています。通常のインフィード広告と異なり、検索結果に基づいて広告が表示されるため、ユーザーの検索行動と連動した精度の高い広告配信が実現します。
TikTok検索広告は、インフィード広告とは異なり、ユーザーの検索行動に基づいて表示されます。インフィード広告が、フィードに表示されるため、視覚的なインパクトを与える一方で、検索広告はユーザーが特定のキーワードで積極的に情報を探している場面で表示されるため、より意図的なクリックやコンバージョンを見込むことができます。
ユーザーの検索行動と広告表示の関係将来的なキーワードターゲティングの展望
TikTokは今後もキーワードターゲティング機能の拡充を予定しており、より精度の高いターゲティングが可能になると予想されています。例えば、AIを活用したキーワードの提案機能や、ユーザーの検索行動履歴に基づくより細かいターゲティングが可能になるでしょう。
検索広告は、効果的なキーワード選定が成否を分ける重要な要素です。しかし、TikTokのユーザー層は独特であり、従来の広告プラットフォームとは異なるキーワード選定のノウハウが求めれます。
適切なキーワード選定は広告の成功に直結します。ターゲットユーザーが検索する可能性が高いキーワードを慎重に選定することが重要です。
| 比較項目 | TikTok広告 | Facebook広告 | Instagram広告 |
| ユーザー層 | 10〜29歳が中心 | 幅広い年齢層 | 10〜39歳が中心 |
| ターゲティング精度 | 良好 | 非常に高精度 | 高精度 |
| 市場の競争度 | 比較的ブルーオーシャン | 競争が激しい | やや競争が激しい |
| 平均CPM (インプレッション単価) |
約760円 |
約1,800円 | 約700円 |
| コンテンツの性質 | エンターテイメント性の高いショート動画 | 情報性の高い動画や投稿 | 「映え」を意識したショート動画 |
| 拡散力 | 非常に高い | 高い | 高い |
| 広告動画の最適な長さ | 21〜34秒 | 15秒程度 | 15秒以内 |
市場の競争度については、TikTokが比較的競争の少ないブルーオーシャンの状況であり、FacebookとInstagramは競争が激しい状況です。平均CPMは、TikTokが約760円、Instagramが約700円、Facebookは約1,800円と高めで、特にFacebookは高コストでの運用が必要となることが多いです。
また、コンテンツの性質として、TikTokはエンタメ性が重視される一方、Instagramは「映え」を意識したビジュアルが好まれる傾向があります。それぞれのプラットフォームで、特性に合ったコンテンツ作りが求められます。さらに、拡散力ではTikTokが非常に高く、InstagramやFacebookも高いものの、TikTokにやや劣ります。
広告動画の最適な長さについては、TikTokが21〜34秒、InstagramとFacebookは15秒程度が効果的とされています。それぞれのユーザーの集中力や視聴習慣に合わせた動画長が、広告の効果を高めるポイントです。
