近年、Google広告では「デマンドジェネレーションキャンペーン」という潜在顧客の認知度を高め、購買意欲を喚起することに特化した施策が注目されています。まだ、自社製品・サービスを知らない潜在顧客にもアプローチすることができるため、より幅広い顧客を獲得することができます。
本記事では、Google広告のデマンドジェネレーションとは何か、その特徴、メリット、効果測定について、初心者向けにわかりやすく解説します。
Google広告のデマンドジェネレーションは、Googleの中でも人気が高く娯楽性の高いタッチポイントで動画視聴やフィードを見ているユーザーにアピールすることができる広告キャンペーンです。
思わず惹きこまれるくらい魅力的な視覚に訴える広告で、さまざまな広告フォーマットを活用してブランドや商品のストーリーを伝えることで、行動を促すことができます。
SNS広告などですでに成果の出ている動画や画像を使いながら、デマンドジェネレーション独自のAIの力で成果を拡大、さらに類似セグメントなどオーディエンスデータを活用して、最適なユーザーをAIが見つけて、広告を配信することができます。
従来の「検索広告」や「ディスプレイ広告」では、すでに商品・サービスを検索しているユーザーや過去に関連するサイトに訪れたユーザーにのみ広告を配信していました。しかし、デマンドジェネレーションキャンペーンでは、まだ自社製品・サービスを知らない潜在顧客にもアプローチすることができるため、より幅広い顧客を獲得することができます。
興味や関心、属性などの条件に基づいて、自社製品・サービスに関心を持つ可能性の高い潜在顧客にピンポイントで広告を配信することができます。
上記の施策を通じて、最終的なコンバージョン数（購入や資料請求など）の増加につなげることができます。コンバージョン率最大2％達成: 魅力的な広告クリエイティブを活用することで、高いコンバージョン率を実現することができます。
デマンドジェネレーションキャンペーンは、Googleの複数のプラットフォームを活用します。具体的には、YouTube、Discover、Gmail、そしてディスプレイ広告ネットワークを組み合わせることで、広範囲にわたるユーザーにリーチします。これにより、企業はさまざまな場面でユーザーと接触しやすくなります。
Googleのデマンドジェネレーションキャンペーンは、AIと機械学習を駆使して、ターゲットオーディエンスに最適なタイミングで最適なメッセージを届けます。これにより、広告の効果を最大化し、より高いコンバージョン率を実現します。
このキャンペーンでは、さまざまな広告フォーマットを使用できます。動画広告、画像広告、テキスト広告など、企業のニーズに応じて最適なフォーマットを選択することができます。これにより、広告メッセージを多角的に伝えることができます。
YouTubeショート、インストリーム、ホーム、次のおすすめなどで、Youtube内で情報をチェックしたり、商品レビューを視聴したりしているユーザーに、最適なタイミングで広告を表示
お気に入りのスポーツチーム、ニュースやファッション、食べ物など、各ユーザーが興味のある分野についての最新情報を検索せずに表示、最新情報を求めてフィードをスクロールしているユーザーに、関連性の高い広告でリーチが可能
Gmail を利用する 月間 10 億人以上のアクティブ ユーザーにリーチ。受信トレイ内の[ソーシャル] タブや [プロモーション] タブでメールを見ている見込み顧客に商品をアピール
広告を見たユーザーのうち、実際にコンバージョンに至った割合。
1人の顧客を獲得するためにかかった費用。
キャンペーンに投資した費用に対して、どれだけの利益を得られたかの割合。
これらの指標を分析することで、キャンペーンのパフォーマンスを把握し、必要に応じて改善することができます。具体的には、コンバージョン率が低い場合は、ターゲティングや広告クリエイティブを見直す顧客獲得単価が高い場合は、入札戦略を見直す。投資収益率が低い場合は、キャンペーン目標を見直すといった対策を講じることができます。
広告クリエイティブには、さまざまなフォーマットやメッセージを組み合わせることが重要です。これにより、異なるユーザー層に対して効果的にリーチできる可能性が高まります。
データに基づいた意思決定キャンペーンのパフォーマンスデータを活用して、広告戦略を最適化します。特に、A/Bテストを行い、どのクリエイティブやメッセージが最も効果的かを検証することが重要です。
リマーケティングの活用リマーケティングは、過去にウェブサイトを訪れたユーザーや、特定のアクションを取ったユーザーに対して再度広告を表示する手法です。これにより、興味を持ったユーザーに対して継続的にアプローチすることができます。